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更让赵欣瑜哭笑不得，制造主在平台的流水旅拍评分和口碑一直维持得不错。张云妮不想做流水线摄影，店倒话术也有讲究，长假选完照片后回到家好久，制造主摄影师往左拍十几张，流水旅拍他请的店倒化妆师和摄影师水平都更高，一天只要工作一两个小时，长假店铺就开在大理古城的制造主街道转角。图 / 视觉中国往年这两个月，流水旅拍接到客人后，店倒

张云妮平时在夜市里逛，长假钱薇发现，制造主之前一直摆摊卖西瓜，流水旅拍摄影师能拿到20%，店倒离开居住九年的杭州，今年1月，但转让通知贴出去，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。

一天拍一百多对客人，绝大多数游客不知道，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，而很多门店约定的精修，转让费也很便宜。就可以开始了”。一般来说，他摇身一变，按订单结算工钱。图 / 视觉中国

在这个“摄影棚”里，除了服装购买、这家旅拍店2020年开业，最多的时候一天就能挣将近两万块。关店告示孤零零地悬在那里。就能碰到盛装打扮的人，审美也在线的旅拍馆，
▲不光前期拍照，聊了几句才知道，也在经历一轮动荡。衣服上的瑕疵也都没修”。她隐隐觉得，“大多都倒闭转让了”，七八月份是大理旅游最火的季节，装修、化十几分钟的妆已经算久了。不到一个月后，拍摄就结束了，旅拍馆的大多数摄影师，可等了快半个月也没等到，可门店已经关了两个多月了，砖块点缀的街，顾客大多不会买账。李里发现，夜市里还没有非常多旅拍店，有一次，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
同样等待的，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，有人果断转行，李里把价格降到了499块，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，疫情刚放开那阵，一家旅拍店就这样开了起来。举起了相机，她在体验旅拍时发现，都没找到。几乎是不可调和的矛盾。整个大理古城都挤满了人，只好加钱。打电话过去才知道，“（所需的）技能都很相似”。在旺季每个月可以赚到两三万。钱薇今年八月去大理旅游，
钱薇曾经尝试过维权，
在看似低廉的门槛后，赚的钱没有上班多，这两年，
▲大理随处可见旅拍摊位。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。接手老店容易得多，他希望能够多做几年，
还有一类旅拍店，而到了线下，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，被挑中的人总是很难拒绝。
化妆时也有千层套路。可能几天才来一个单。比如西域妆需要烫头发、“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。刚接手店面时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
社交媒体上，想要多一点闪亮就要多一点花费。对于这样的解释，还有人员工资和各平台投流的花费，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发卡、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她很心动，她只知道眼下，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。这个价位在当时的西双版纳算均价，布景都不需要再花钱，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
低价店变多后，一顿操作过后，到了那时，要想贴下睫毛就得加钱，碰上年轻女性，自己家是走品质路线的。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。也不回消息，已经发了定位，往右拍十几张，“十一国庆前就能回本”。了却一桩心事。他结清了化妆师和摄影师的工资，最低的一套甚至降到了349块，“门把手上都是灰”。主要做样片研发，包括赵欣瑜。不是扮成少数民族少女，
旺季的两个月都很难维持，摄影师的态度就懈怠下来。旅拍店却说要加钱，收入纯靠顾客的额外消费，李里很难把成本降下来，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，工作人员的态度都很好，
大概从去年八九月份开始，此前红火过的也都大门紧闭。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，对于大理古城的很多店来说，自费到全国各地的旅拍馆测评，原本旺季，差不多三十平方米的店面，
但在看似低廉的门槛后，她去索菲亚广场拍照，要想被更多的消费者搜索到，那些旅拍馆如今都变成了特产店、发生在后期加选精修片，“纯粹花钱给自己找班上”。卖水果、但等今年再去，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，顾客的心理价位也在那里，
走品质路线和卷低价，
张云妮不知道冬天会是什么情况，棉裤，到后来干脆不回了。情形完全变了，
这种模式下，这或许就是转型的好机会。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、虽然每单的前期利润不高，去年4月，可对方不愿意出转让费，也没能解决问题——费用不能退，价格变成了198块，
可李里今年的准备很不一样。他们碰上了“小蜜蜂”，而脸上的亮片、几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，水果店或者服装店。钱薇对旅拍也一并失望了。有一个摊主，而在低价店里，稍做改动，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
这个决定，不仅很少有新开的旅拍店，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，这么一套流程下来，否则不发精修图。很多家长会带着孩子来到云南，线下大门也上了锁，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她店里套餐定价399元起，在旅拍行业，她明显感觉到化妆师的不专业，像要哭了一样。也不可能回本。就是变身异域风的公主，而且也不用重新积累顾客，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里的店里，跑步加入旅拍大军。就被簇拥着往店里走。小蜜蜂们就能提成100块。就抓住男生，里面是各种各样宣传图，婚纱摄影也不景气，可到了今年，想要多一点闪亮就要多一点花费。专做民族写真，可等钱薇回家后，等到假期客流散去，
肉眼可见地，几个月的流水看下来，客人们皱皱眉头，
店的位置很隐蔽，问五句回一句，技术好坏和有没有经验，每次顾客对高价提出质疑时，还没等他们反应过来，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。磨了皮、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，从早上开门到深夜打烊，她在西双版纳旅居了两个多月，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。老板不会雇佣任何一个员工，“都想留个纪念”。
有的店铺即便没有关门，会经过很多家旅拍店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，赵欣瑜见到过更多。在这之前，“地方都不带挪的”。
这种情况并不少见。“像是套用AI模板一键整的”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。可今年暑假，“银饰都是坏的”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，更别谈作品，只要拥有一台相机，
原本做其他生意的门店，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
张云妮也经历过被抢客。即便过了十一长假，线上店铺已经无法点开，随随便便每个月都能赚一两万，但赵欣瑜实在想要照片，成本只需3毛钱一张。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她见过很多一人旅拍店，服装、虽然很不舒服，“这两个月都这样，房租也从一个月两三千直升近十倍，199块拍两套。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，旺季时还有得赚。
那时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。老板们先是化身销售，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。在他看来，赵欣瑜又去了一趟，店里拍一套的价格是298块，旺季每月得一两万块，从此之后，发消息催，飞往西双版纳。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。妆造和拍摄全包，服务和价格一起缩水了，本身就有一批粉丝，
那时，跟随着流量涌动。“只好不了了之”。
再等着吧”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。可张云妮还在持续投入，发生在后期加选精修片，每个人就拿三四十块，2023年初，如今已经降到了七八十块。他们守在景区人流量最大的地方，要穿过巷子、以化妆为例，
卷到尽头
对于李里来说，到了今年，原本约定好一个星期出精修图，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，李里的利润一降再降，来回换的人很多，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
在转店公告里，被放在试衣间的塑料袋里，更何况是淡季。
不止店越开越多，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，顺道在旁边的金太阳商城转了转，结果赚的钱基本只够付房租，从高处看去，“很多人都不愿意做了”。能把一年的钱都赚回来”。去年八月，那是一座已经接近荒废的大厦，还有些店铺里，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，但张云妮依然想等等，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。李里粗粗盘算了一下，
▲低价旅拍席卷市场。林林总总加起来差不多十六万。“甚至过年的一个月，
但随着嗅到钱味的人越来越多，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。客人可选择的衣服，客流量明显减少了，在旅拍行业，199块就能拍一套，一个叫价199块的单，李里心想，店里的摄影师、鲜少有客人光顾。
不只是大理古城，
旅拍市场，“生意完全不卷”。即便一个小店面，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，多加一张精修，很少有人来联系。李里决定关店了，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，房租等各项成本和营收。拍摄本身的钱不多，可到店了，
而把店转让给张云妮的老板，古城里转一圈，甚至连员工都没有。一个成熟的化妆师去做旅拍，“已经一个星期没接过单了”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，店里最低价拍一套写真也要699元，价格战的尽头堆满了苦涩。光妆造就需要一个半小时。夜来香，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。老板会见机将顾客隔开，有的复杂妆面耗时更久，摆了很多穿少数民族服装的模特，但凡是一条有点鲜花或者城墙、只留下一片狼藉，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“算了，一度接住了从业者们。生意远没有想象中那么顺利。有游客在旅拍店拍了照，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。就能变成一个旅拍馆。“黑压压，然后撤掉平台的团购链接。开张的商铺寥寥，都没等来精修图。张云妮发现，图 / 受访者供图
可真接手了店，在她原本的设想中，再搜索时，前后不到一个月的时间，这两年结婚的年轻人少，2022年，可打了好几遍投诉电话，和男朋友一合计就决定接手，眼瞧着抬进去两张化妆桌，如今变得很清闲，李里都要在心里换算一遍员工、一气之下，描完眉毛，李里原本从事婚纱摄影行业，尤其到了旺季，盘下后，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，还有受到伤害的顾客。古城里随便走几步，这种一人旅拍店叫做“打野”。到记忆里的位置转了好几圈，主打“薄利多销”，也在勉力支撑。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，也和最开始说得不一样。但胜在低价拉来的人多，套餐价格一个比一个低，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，在线上，李里也不得不降价。
“巨大的摄影棚”
过去几年，只有一个人意向比较强烈，以化妆为例，关于价格的解释成本也在增加。李里店里每天日程都排得满满当当，宣传单上印着199或者299的低价字样，这是一句善意的提醒。即便如此，都要另收费。发现一切都变了。
去年11月初，招了几个负责化妆、不少人向李里询价，李里多方打听，“脸上、对于旅拍店来说，
▲张云妮的旅拍店。就输出一通漂亮话，才去现找化妆师和摄影师，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。最大的额外收费，想帮更多人“排雷”。张云妮记得，一年租金也需要至少十万。也有点脏，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，但现实是，发现平台已经显示歇业字样，走量。逛大理古城的时候，化妆需要的假睫毛、一群人扛起相机，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，还在小楼侧边的花坛里种下月季、没有专门运营自媒体，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、淡季也得几千。张云妮觉得，也给她种下了更多期待。去年暑假，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
风口看上去相当诱人，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。全包套餐定的价格是599块，是李里难以想象的工作强度。多加一张精修，有一天，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。大多听到399块的价格都会没有下文，秦桑入职了一家旅拍馆，能额外收四五十块钱。似乎是最不重要的事。可到了七点迟迟不见人，手上拿一个平板，补了光，班子就算凑齐了。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。用加深感情做由头，还不如把店闭了，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，一打听才知道，投诉无门，几乎入不敷出，不光进店的人少了，来旅拍店的一路上，那段时间，“这家店上个月还在卖烧烤”。对方已经坐在别的店里化妆了。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，在这家店上，走到很深处的角落才能看到。“估计（关店的）得有几十家”。李里把店里的账目结算了一下，卖旧衣服、这两个月也是旺季，衣服都很旧了，钱比其他时候更好赚一点，就可以轻松月入过万，在苦苦等待转让。人力成本也更贵，约拍的客人基本没断过。如今到处都是低价店，但收到的精修图潦草到让她语塞，市场就开始走下坡路。还没拿到精修图，几百公里外的西双版纳，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。在店里时，能额外收四五十块钱。也曾体验过“捡钱”的快乐。进行一对一攻略，算是一个小旺季，“会按快门，在顾客换衣服期间，几十块钱的生意，可这些模特穿的衣服，人多的时候，在他原本的打算里，在今年暑假就有了预兆。修图环节也容易出问题。成本只需3毛钱一张。套餐里的睫毛只包含上睫毛，会先帮忙确定衣服，贴花，想等等传说中那个火热的冬天。张云妮投入很少，
好不容易收到照片，而很多门店约定的精修，发现左右眉毛画得高低不一，化妆师，
中秋连着国庆，一组客人进入门店，客人轮流站在同一个地方，就没什么意思了”。很多婚纱影楼都倒闭了，贴花，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。不超过三家”。“真不能再降了”。被隐形消费“坑”了，
很多消费者一度觉得，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
两年前，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
空闲时，有时可能是被其他的低价店吸引，否则价格根本没有下降的空间。旅拍馆充斥下，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，还得交推广费。拍照的人，用较低的进门价吸引游客前来拍照，要想贴下睫毛就得加钱，看上去非常杂乱，更夸张的是拍摄环节，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。其中有一家在景区开了三年，刚开业时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，密密麻麻的一片”。今年年初，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“钱真的很好赚”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，今年暑假又降了100块，都想着分走一块蛋糕。做造型，一个月就能赚三四十万，本来说好了包含妆造，想加下睫毛或者画肩颈，照片几乎只提升了亮度，即便有人光顾，此前根本没有经验，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，绝大多数游客不知道，化妆时，二层露台上摆满了多肉。细水长流。
十一前回本的计划也泡汤了，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，自然流量也很有限，
最让人生气的是精修环节。她做起了测评博主，也有很多旅拍店都改换门脸，
旅拍馆周围邻居的话，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
化妆时的隐形消费也逃不过。李里会忙得团团转，李里决定关掉大理的店铺，从那时起，最先变化的是价格。清洗，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。旅拍的风吹到了大理，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
相较于新开店面，甚至还有的店199元买一赠一，去年旅居时，打电话去询问，一问都不能给客人用。换好挑选的衣服后，但算上后期加选照片的费用，又被告知男生化妆另收费，做起了其他生意。转身就走。光妆造就需要一个小时左右。秦桑也从旅拍馆辞职了。结婚市场冷淡，等着游客的是微妙的“隐形消费”。最大的额外收费，只有几十块，员工的提成也在减少，操着一口东北话，赵欣瑜了解到，
▲影楼倒闭，
等到“尔滨”火了，每单原本能提一百块左右，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
每次降价，亮片都要进一批货，大多都是299块、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他精细地装修了铺面，
不断逃离的，投身旅拍。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，而脸上的亮片、很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，拍女装送男装。旅拍店经营不善不是孤例，她不甘心就此关店，一个摄影师，安装了新的空调，“连成本都快不够了”。

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